Apave Cameroun recherche des Chargés d'Affaires PME

02 Chargé(e)s d’Affaires PME (H/F)

APAVE Cameroun recrute pour une institution bancaire de premier plan, dans le cadre du renforcement de ses équipes deux (02) Chargés d'Affaires PME.

Mission:
Rattaché(e)s à la division Banque de détail – Réseau Entreprise, vous serez l’interlocuteur privilégié des Petites et Moyennes Entreprises (PME). Votre mission principale consiste à suivre et développer le portefeuille clients et prospects PME afin d’assurer la rentabilité de la banque.

Missions Principales (Cœur de métier)
Développement Commercial:
• Définir et exécuter la stratégie commerciale propre à votre portefeuille.
• Analyser la situation financière et économique des entreprises clientes et prospects pour cerner leurs besoins.
• Concevoir les offres commerciales et les négocier avec les clients.
• Mener des entretiens de prospection.

Gestion de la Relation Client:
• Fidéliser les clients par une présence forte, le conseil et une gestion optimale de la relation au quotidien.
• Assurer le suivi et la gestion des comptes clients.
• Traiter les réclamations et les recommandations issues des audits et contrôles.

Analyse et Risques:
• Monter les dossiers de financement et négocier les conditions financières ainsi que les garanties.
• Analyser les demandes de crédits à soumettre au Comité de crédits.
• Contrôler l’évolution des risques et effectuer des études de rentabilité.

Profil Recherché
• Formation : Bac+4/5 en Banque-Finance ou Commerce.
• Expérience Globale : 3 à 5 ans.
• Expérience Spécifique Requise : Expérience en poste commercial entreprise ou similaire au sein d’une institution financière de taille moyenne ou grande.

Compétences Clés Essentielles
• Analyse de Crédit Professionnelle : maîtrise de l’analyse approfondie de dossiers de crédits complexes, capacité à élaborer des offres sur-mesure et à formuler un avis argumenté.
• Connaissance de l’Écosystème : compréhension des évolutions stratégiques, organisationnelles et technologiques des concurrents, et des tendances du marché bancaire et financier.
• Réglementation et Conformité : bonne connaissance de la réglementation bancaire pour interprétations et orientation de décisions complexes.
• Aisance Relationnelle et Influence : aptitude à établir et entretenir des relations de confiance, convaincre et favoriser les échanges.
• Orientation Client Stratégique : se positionner en partenaire capable d’évaluer les attentes clients et d’apporter des conseils à haute valeur ajoutée.
• Sens de l’Écoute et Stratégie de Réponse : développer et partager une stratégie allant au-delà de la simple compréhension des besoins, afin d’anticiper et conseiller.
• Compétences Commerciales : capacité à définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale, planifier les actions et piloter la performance commerciale.

Les candidatures doivent être soumises UNIQUEMENT SUR LE SITE WEB: https://apply.workable.com/apave-cameroun/