Studies Holding recrute un(e) Commercial B2B (250 000 Fcfa)
Nous recherchons 2 profils commerciaux confirmés pour accélérer notre développement BtoB au Cameroun et en Afrique francophone.
Qui sommes-nous?
Studies Holding Sarl est un groupe tech africain qui construit l'infrastructure digitale du capital humain et des services aux entreprises en Afrique francophone. Certifié « Innovating Education System in Africa » par l'Union Africaine en 2022, le Groupe est présent dans 72 pays avec plus de 300 000 utilisateurs et une croissance de +202% en 2024.
Nous ne cherchons pas un commercial ordinaire. Nous cherchons un partenaire de croissance qui croit au potentiel du digital africain et veut construire quelque chose qui compte.
Les 3 solutions à commercialiser
• Studies Learning: plateforme e-learning B2B — Campus LMS entreprises, formations professionnelles certifiantes, universités partenaires. LTV/CAC B2B: 30x
• CRM MYUBUNTU360: solution CRM adaptée aux entreprises africaines — gestion des leads, pipeline commercial, reporting, automatisation. Solution SaaS · Abonnement annuel · Marché sous-servi
• MonCVPro: plateforme de création de CV professionnels et de recrutement — solution B2B pour entreprises et RH · Marché RH · Solution digitale · Déploiement rapide
Vos missions: ce que vous faites concrètement
Développement commercial
• Identifier: et prospecter les entreprises, PME, institutions, ONG, écoles et administrations de votre secteur
• Construire: et qualifier un pipeline commercial actif dans notre CRM
• Organiser: et conduire des rendez-vous commerciaux (physiques et en ligne)
• Élaborer: des propositions commerciales personnalisées et convaincantes
• Négocier: clore les ventes et atteindre vos objectifs mensuels
Gestion de la relation client
• Assurer: l'onboarding et l'accompagnement des nouveaux clients
• Fidéliser: le portefeuille existant et développer les ventes additionnelles
• Gérer: les renouvellements de contrats et d'abonnements
• Être: le point de contact privilégié entre le client et les équipes STUDIES HOLDING
Performance & reporting
• Maintenir: le CRM à jour (chaque interaction tracée, chaque deal documenté)
• Produire: un rapport hebdomadaire d'activité commerciale
• Participer: aux réunions de performance et de stratégie commerciale
• Effectuer: une veille concurrentielle active sur le marché EdTech et SaaS africain
Le profil que nous recherchons
Formation
• Bac+3 minimum
• Commerce · Marketing · Gestion · Communication
• Équivalent terrain accepté
Expérience requise
• 2 à 5 ans en vente B2B
• Expérience en prospection terrain confirmée
• Vente de solutions SaaS ou digitales (fort atout)
• Expérience EdTech ou formation (fort atout)
• Réseau professionnel établi à Douala
Ce qui fait la différence
• Vous fermez les deals, pas seulement vous présentez
• Vous êtes à l'aise face aux DRH, DAF et dirigeants
• Vous maîtrisez la prospection LinkedIn / WhatsApp Business
• Vous savez construire une proposition commerciale convaincante
• Vous avez une présentation professionnelle irréprochable
Ce que nous ne voulons pas
• Un profil qui attend qu'on lui donne des leads sans initiative propre
• Quelqu'un qui abandonne après 3 refus: la persévérance est non-négociable
• Un commercial qui ne met pas à jour son CRM: c'est notre mémoire collective
Ce que nous offrons vraiment
• Fixe garanti + variable déplafonné
• 250 000 – 350 000 FCFA fixe (selon profil et expérience) + variable déplafonné sur objectifs + commissions sur chaque vente réalisée sans plafond + primes trimestrielles sur performance
• Des outils qui fonctionnent: CRM dédié, supports commerciaux, démos produits, catalogue formations
• Formation produits complète: onboarding de 2 semaines pour maîtriser les 3 solutions avant de prospecter
• Un marché immense à conquérir: Afrique francophone - marché BtoB EdTech & SaaS à 99% non-consolidé
• Évolution rapide: les meilleurs performers accèdent à des rôles de Responsable Commercial ou Key Account Manager
• Marque reconnue
Prêt(e) à rejoindre l'aventure?
Envoyez: votre CV à l'adresse joelbakoume@studieslearning.com + une courte présentation de votre meilleure vente B2B à ce jour.